李电波

目前全球经济逐渐复苏，中国的经济增长方式在逐渐改变，市场不缺少资金，只缺少好的赢利模式和执行计划！我们用友表单的合作伙伴要在强化竞争优势的市场上生存？靠的是提供客户至尊和独特的价值，同时打造百分百客户忠诚度！
随着客户的积累，客户经营理念已经被广大知名企业应用，用友表单公司愿意与伙伴一起迎接客户经营时代的到来，增加客户忠诚度，使客户价值最大化。
各位伙伴老总,很高兴能和大家一起讨论客户经营的问题,希望我的观点能给大家借鉴,为各位经营公司,赚更多的钱有所帮助。
用友集团从1988年发展到现在,从5万元起家,到现在销售额过10亿,最近又入住了亚洲规模最大的软件园,正向世界级软件企业迈进,各位伙伴老总都是这艘世界级的航空母舰上的一位战士,选择了用友,我们都很幸运。现在经营任何一个行业门槛都越来越高,没有品牌,没有盈利模式,没有客户经营方法,这样的企业注定要失败。
各位伙伴经营公司的压力越来越大,市场竞争越来越激烈,很多伙伴的总经理都在受着新客户开发困难所困扰,当得知一个客户需要购买软件,你会发现很多卖软件的都去了,有同门的师弟竞争,有其他门派(金蝶)竞争,现在的客户也聪明了,经过我们的骚扰,买软件也找很多家咨询价格，一起约过来谈，甚至是买一套总帐和报表,几千元也要招标,到后来,谁便宜,谁能成交,一点利润都没有了。有的时候甚至是自己的老客户要升级,也保不准被别人抢走。在销售竞争激烈的条件下,很多伙伴老总忽略了老客户的经营,结果客户流失非常严重

未完待续。。。。