李电波

1、    目标用户：参会的所有用户
2、    营销目标：
a、    维护用户资源
b、    提高客户满意度与忠诚度
c、    开发新客户,增加盈利
主题：
“管理从用友凭证开始”
3、     促销措施：送会员积分卡，购买表单积分送礼品
4、    “体验会“现场营销流程
a、    DM提供：用友表单公司策划设计DM海报内容与积分方案。用友表单提供电子版的DM折页与信封、配置海报与易拉宝
b、    活动现场：1,在活动现场指定专人咨询与宣传，鼓励用户注册登记领取会员积分卡，派发DM折页，强调购买表单产品可积分送礼品。只要通过此卡在本公司购买用友表单产品，就可以积分，累计积分到一定额度，即可兑取礼品.2,对感兴趣的客户可以赠送凭证试用包,让客户带回试用.
c、    现场的布置： （1）活动现场要有活动的告知,活动海报、易拉宝等；
（2）活动现场要有用友表单产品展示台、打印环境；
（3）专人负责用户的注册登记发积分卡与DM折页发放；
d、    主动跟踪：活动结束2～3天后，开始以电话方式与用户沟通。一般在现场用户对表单产品不会有太多的了解与咨询，但是，如果主动跟踪后，一方面用户感觉比较亲切，另一方面对产品的兴趣会提高；特别是问一下客户拿回凭证试用包,是否已经开始使用?并帮助客户能够打印出来.
e、    及时配送：建议采用第三方送货，这样可以提高配送响应时间；
f、    注册积分管理：积分卡采取个人或公司注册制， 注册时用户需填写名称（个人或公司）、电话、地址，公司人员填积分卡并发卡(用户的注册可以支持传真、电话、邮件等多种形式)。卡号与名称一一对应。公司要建立积分用户档案，购买时根据卡号计入积分并送货。用户兑换礼品可实行有需求后定期统一购买的形式。积分卡起用日期：从购买用友表单起一年内有效。